Bài Báo

Thất bại, thất bại, thành công! Làm thế nào những doanh nhân này bẻ khóa mã bằng công việc kinh doanh thú cưng của họ

Andreas KoenigAlexander Pecka luôn biết họ muốn gì.

'Tôi luôn biết mình muốn tự kinh doanh. Tôi chưa bao giờ muốn làm việc tại một công ty lớn và đi theo con đường bình thường, tôi muốn kinh doanh riêng của mình, ”Andreas nói.



Cả hai đến từ Áo, họ đã trải qua sáu năm tình bạn của họ để chứng kiến ​​hành trình kinh doanh của nhau, với tất cả những thăng trầm đi kèm với nó.



Andreas nói: “Cả hai chúng tôi đều tìm kiếm loại hình kinh doanh mà chúng tôi có thể làm trong một thời gian dài. “Chúng tôi muốn được thực sự tự do. Nếu bạn có một nhà hàng hoặc một cái gì đó tương tự, bạn phải ở đó và bạn phải làm việc rất nhiều. Chúng tôi cũng làm việc rất nhiều, nhưng chúng tôi làm việc từ đâu chúng tôi muốn. ”

Vì vậy, khi theo đuổi công việc kinh doanh, họ có thể hoạt động ở bất cứ đâu , họ chuyển sang ý tưởng trở thành một doanh nhân trực tuyến.



Họ nhúng chân vào thị trường tiền điện tử, hy vọng sẽ chèo lái làn sóng giá tiền tệ đang tăng vọt. Họ cũng đã thử tiếp thị mạng và đi sâu vào tiếp thị liên kết .

Vào khoảng thời gian đầu năm 2018, Alexander lần đầu tiên nảy ra ý tưởng về dropshipping.

Họ đã bị hấp dẫn bởi mô hình kinh doanh thương mại điện tử dropshipping , điều này sẽ cho phép họ vận hành một cửa hàng trực tuyến mà không cần phải mua trước hàng tồn kho.



Bởi vì nhà cung cấp của họ sẽ xử lý tất cả hàng tồn kho của họ, bao gồm cả việc vận chuyển đơn đặt hàng cho khách hàng của họ, họ sẽ không bị ràng buộc với một vị trí bởi kho hàng hoặc đống hàng tồn kho.

Họ có thể điều hành công việc kinh doanh ở bất cứ đâu họ muốn. Nếu họ đi du lịch, công việc kinh doanh của họ cũng có thể dễ dàng đến. Rốt cuộc, nó đã được vận hành hoàn toàn từ một máy tính xách tay.

làm thế nào để bạn có được thẻ địa lý của riêng bạn trên snapchat

Và trên hết, nếu họ xây dựng doanh nghiệp, nó sẽ của họ .

Andreas nói: “Đó là một công việc kinh doanh lâu dài không thể sụp đổ như thị trường tiền điện tử hoặc tiếp thị mạng”. “Những thứ đó có thể ở đó một ngày, và biến mất vào ngày hôm sau. Nhưng điều này, nếu bạn xây dựng một doanh nghiệp thương mại điện tử, thì của bạn kinh doanh. Nó ổn định hơn các thị trường khác, nó không thể bị hỏng. '

Đừng đợi người khác làm việc đó. Hãy tự mình thuê và bắt đầu gọi các bức ảnh.

Bắt đầu miễn phí

Nội dung bài đăng

Bắt đầu với tư cách là một doanh nhân thương mại điện tử

Khởi đầu, họ đã đăng ký Oberlo để họ có thể tìm thấy các sản phẩm mà họ có thể bắt đầu bán trực tuyến. Sau đó, họ tạo cửa hàng trực tuyến của mình với Shopify, sử dụng các chủ đề làm sẵn và ứng dụng tùy chỉnh.

Họ rất hào hứng khi thử ý tưởng kinh doanh mới này và bắt đầu tìm hiểu những gì họ có thể bán. Sau đó, họ bắt gặp máy phân phối kem đánh răng tự động.

“Chúng tôi thấy rằng có một công ty lớn của Mỹ bán nó trên truyền hình. Họ bán hàng triệu chiếc, ”Andreas nói.

Thậm chí còn hứa hẹn hơn, nó đã đạt được ba quy tắc vàng của một sản phẩm dropshipping tuyệt vời.

Dụng cụ phân phối kem đánh răng của họ là:

  • Độc nhất: Bạn không thể dễ dàng mua nó ở một cửa hàng gần bạn
  • Khó đoán giá: Vì vậy, họ có thể đặt một mức giá có lợi cho sản phẩm.
  • Dễ dàng vận chuyển: Vừa nhẹ (để vận chuyển rẻ hơn) vừa bền.

Người chiến thắng, người chiến thắng.

Câu chuyện thành công của Oberlo Kinh doanh thú cưng

Họ đã đặt hàng một mẫu sản phẩm từ nhà cung cấp của mình và bắt tay vào tạo một video để sử dụng trong quảng cáo.

“Chúng tôi đã dành cả hai ngày để tạo ra một tiếp thị video ”, Andreas nhớ lại.

Họ đã ra mắt cửa hàng của mình và thiết lập một số quảng cáo trên Facebook bằng cách sử dụng video. Sau đó, họ ngồi lại, chờ đợi doanh số bán hàng tràn về.

Ngoại trừ… dế.

“Chúng tôi đã có một lần bán hàng,” Alexander cười.

Bây giờ Andreas nhận ra rằng họ thiếu kinh nghiệm với Quảng cáo Facebook khiến họ thất vọng. 'Video rất hay!' anh ta nói. “Nhưng chúng tôi không đủ tốt với quảng cáo Facebook để có thể sinh lời với nó.”

Vì vậy, cuối cùng, họ đã thực hiện cuộc gọi.

Andreas nói: “Sau một hoặc hai tuần, chúng tôi đóng cửa vì chúng tôi nhận ra rằng cửa hàng này sẽ không mang lại tiền cho chúng tôi, nó sẽ đốt tiền của chúng tôi.

Bắt đầu một cửa hàng tổng hợp Dropshipping

Kế hoạch ban đầu của họ đã thất bại, nhưng họ vẫn quyết tâm tiếp tục cố gắng và tìm kiếm những sản phẩm mới để bán.

Tiếp theo là Life-Hacks, cửa hàng tổng hợp.

Cửa hàng phân phối kem đánh răng là quá thích hợp , họ đã quyết định. Họ muốn mở một cửa hàng bán nhiều loại sản phẩm có thể thu hút một lượng lớn khán giả.

tôi có nên mua miền của mình thông qua shopify không

“Chúng tôi muốn sử dụng nó để thử nghiệm sản phẩm và tìm ra sản phẩm chiến thắng. Nếu chúng tôi chỉ có một sản phẩm trong cửa hàng của mình, chúng tôi không thể biết đó có phải là sản phẩm chiến thắng hay không. Nó có hoặc nó không. Trong một cửa hàng tổng hợp, chúng tôi có khả năng kiểm tra năm hoặc sáu hốc. Chúng tôi có các danh mục khác nhau như nhà bếp, đồ làm đẹp, sản phẩm dành cho trẻ em và sản phẩm dành cho thú cưng, ”Andreas nói.

Họ đã thêm nhiều loại sản phẩm và dành hàng giờ để chỉnh sửa thiết kế cửa hàng và viết mô tả sản phẩm cho tất cả các mặt hàng.

Khi nhìn lại, Alexander nhận ra đây không phải là cách tiếp cận tốt nhất. “Chúng tôi có 40 sản phẩm trong cửa hàng này từ các nhà cung cấp khác nhau. Đó là một sai lầm lớn, ”anh nói.

Sự phối hợp cần thiết để quản lý lượng hàng dự trữ và mối quan hệ giữa một số lượng lớn các nhà cung cấp là một vấn đề đau đầu. Nếu một nhà cung cấp thay đổi giá của họ, điều đó sẽ ngay lập tức ảnh hưởng đến lợi nhuận của họ và họ sẽ phải liên tục tranh giành để theo kịp.

Trên hết, họ nhận ra rằng họ đã hoàn thành công việc của mình với công việc tiếp thị.

Khi họ thử chạy quảng cáo trên Facebook hoặc Instagram, họ cảm thấy rất khó để biết đối tượng cần nhắm mục tiêu. Nếu cửa hàng của họ có thứ gì đó cho mọi người, thì đối tượng mục tiêu tiềm năng của họ sẽ là… tất cả mọi người?

Tiếp cận đối tượng “tất cả mọi người” sẽ quá đắt. Nó sẽ không hoạt động.

cách tạo quảng cáo trên instagram

Cuối cùng, họ cũng vò đầu bứt tai về thương hiệu chính xác của cửa hàng họ là gì và tại sao mọi người lại quan tâm đến nó.

“Tất cả các cửa hàng tổng hợp trên toàn thế giới đều trông giống nhau. Khi bạn có một thị trường thích hợp, bạn có thể kể chuyện tốt hơn. Bạn có thể xây dựng một câu chuyện về cửa hàng. Alexander nói trong một cửa hàng tổng hợp, bạn không thể kể một câu chuyện hay.

Vì vậy, sau khi cố gắng phát triển doanh nghiệp không thành công, họ nhận ra đó là cách tiếp cận sai lầm đối với họ.

“Nếu bạn bắt đầu với một cửa hàng tổng hợp, bạn có thể kiểm tra kỹ năng của chính mình và xây dựng kỹ năng của riêng bạn. Nhưng thật khó để kiếm được rất nhiều lợi nhuận và lớn với một cửa hàng tổng hợp, ”Andreas nói.

Alexander đồng ý. “Vâng, có thể có lãi với một cửa hàng tổng hợp, nhưng khó hơn. Trong tương lai tôi sẽ chỉ làm cửa hàng thích hợp , Tôi thích nó hơn. ”

Bắt đầu kinh doanh Dropshipping Pet

Bây giờ họ là hai cửa hàng thất bại sâu, và phần lớn ngân sách ban đầu của họ đã cạn kiệt.

“Chúng tôi đã xây dựng những cửa hàng đầu tiên của mình và nó thực sự rất khó khăn. Chúng tôi đã có doanh số bán hàng nhưng chúng tôi không có lợi nhuận. Chúng tôi đã đốt khoảng 2.000 đô la cho quảng cáo trên Facebook và dành rất nhiều thời gian cho nó ”.

Họ biết rằng phải có một lý do nào đó mà mọi thứ không diễn ra như ý muốn của họ, vì vậy họ quay lại từ đầu để tìm ra.

Từ cửa hàng tổng hợp của mình, họ đã có ý tưởng thành lập một cửa hàng mới để kinh doanh thú cưng. Vì mọi người có sự gắn bó sâu sắc với thú cưng của họ nên họ nhận ra rằng họ sẽ rất hào hứng khi chi tiền cho chúng.

Câu chuyện thành công của Oberlo Kinh doanh thú cưng

Andreas nói: “Thật tốt khi đi vào một thị trường ngách mà mọi người yêu thích. “Có thể là điều gì đó để làm với bạn đời của họ, vật nuôi của họ, hoặc em bé của họ. Nếu mọi người yêu thích thứ gì đó, họ sẽ tiêu tiền và sau đó họ sẽ không nhìn vào từng xu mà họ đang chi tiêu. '

Họ tích trữ trong cửa hàng một bộ sưu tập nhỏ các phụ kiện, đồ chơi và vòng cổ chải lông cho thú cưng. Rút kinh nghiệm với cửa hàng tổng hợp, họ quyết định giới hạn số lượng nhà cung cấp mà họ phải giao dịch và thay vào đó, họ cố gắng nhập một số mặt hàng từ cùng một nhà cung cấp.

Lúc đầu, mọi thứ với công việc kinh doanh thú cưng diễn ra chậm chạp và chúng không thu được bất kỳ lợi nhuận nào. Nhưng họ vẫn quyết tâm tiếp tục học hỏi và ngày càng tốt hơn.

Andreas nhớ lại những giờ họ dành cho việc học hỏi để cải thiện chiến lược tiếp thị của mình.

“Chúng tôi có thể đã xem một triệu Video trên YouTube , ”Alexander cười nói.

Họ biết rằng họ cần phải cam kết đầy đủ nếu điều này sẽ thành công.

“Đối với cửa hàng này, chúng tôi đã ngừng tất cả các công việc kinh doanh khác và dành toàn bộ thời gian, kể cả những ngày cuối tuần, vào việc kinh doanh vật nuôi mới. Andreas nói.

Và khi dành nhiều thời gian tìm hiểu hơn, họ đã nhận ra một số sai lầm mà họ đã mắc phải với các cửa hàng trước đây của mình.

“Bạn phải dành rất nhiều thời gian để viết một mô tả sản phẩm tốt . Nếu tiếng Anh không phải là tiếng mẹ đẻ của bạn, như của tôi hoặc của Alexander, thì điều rất quan trọng là không mắc một lỗi chính tả nào. Không có gì. Nó phải hoàn hảo về mặt ngữ pháp và không có lỗi chính tả. Chúng tôi đã mắc một lỗi đánh máy trong việc kinh doanh vật nuôi của mình và điều này đã giết chết toàn bộ tỷ lệ chuyển đổi của chúng tôi! ” Andreas nói.

Alexander nhớ lại cái đêm anh phát hiện ra lỗi đánh máy trên trang web của họ, trong một biểu mẫu trên trang sản phẩm của họ. 'Chúng tôi đã viết' tipe 'thay vì' type 'cho một trường tùy chỉnh,' anh ấy nói. “Tất cả người dân Mỹ đều nhìn thấy điều này và không ai muốn nhập dữ liệu của họ. Bởi vì họ nghĩ, 'Nếu họ thậm chí không thể viết điều này một cách chính xác, thì nó trông thật khó hiểu.'

Vì vậy, họ đã sửa lỗi đánh máy và theo dõi tỷ lệ chuyển đổi của họ tăng lên.

Andreas sau đó đã thực hiện một thay đổi nhỏ khác dẫn đến một tác động lớn.

“Lúc đầu kinh doanh thú cưng không có lãi,” anh nói. “Sau đó, tôi đã thêm một ứng dụng spin-the-wheel.”

Các spin-a-wheel là một ứng dụng được thiết kế để thu thập địa chỉ email cho danh sách bản tin của bạn từ khách hàng bằng cách cho họ cơ hội chơi trò chơi quay vòng để đổi lấy mã giảm giá.

Andreas nhận ra rằng mặc dù việc thu thập địa chỉ email sẽ rất tốt cho việc tiếp thị, nhưng “Mục tiêu thực sự là người dùng nên mua sắm bằng phiếu giảm giá mà họ nhận được”.

btc có nghĩa là gì trong cuộc nói chuyện bằng văn bản

Lúc đầu, ứng dụng đã tạo ra các địa chỉ email rất tốt, nhưng anh ấy nhận thấy rằng nhiều khách hàng đã thất vọng sau khi chỉ được giảm giá năm phần trăm.

Andreas nói: “Sau hai tuần, tôi nhận ra rằng tất cả những người đang mua sắm tại cửa hàng của chúng tôi đều là những người chiến thắng được giảm giá 10 hoặc 15%. 'Vì vậy, tôi đã tăng giá tại cửa hàng của chúng tôi và tôi để mọi người được giảm giá 10 hoặc 15 phần trăm.'

Và điều chỉnh nhỏ này, nó đã tạo ra một to sự va chạm.

'Sau thay đổi này, chúng tôi đã có doanh thu gấp 10 lần!' Andreas nói, cười toe toét. “Trong những ngày đầu tiên chúng tôi bán được một đến hai sản phẩm mỗi ngày, sau đó chúng tôi bán được 10-15 sản phẩm mỗi ngày! Từ $ 30 một ngày lên $ 350-400 một ngày, và sau đó nó tiếp tục tăng lên ”.

Sau khi học hỏi từ tất cả những sai lầm trong quá khứ của họ, Andreas và Alexander đã có thể điều chỉnh chiến lược và mở rộng quy mô kinh doanh của mình. Vào cuối tháng đầu tiên vào tháng 10 năm 2018, họ đã tạo ra doanh thu 24.719 đô la. Đến tháng 1 năm 2019, họ đã đạt gần 150.000 đô la, với mức trung bình khoảng 41.000 đô la mỗi tháng.

Câu chuyện thành công của Oberlo Kinh doanh thú cưng 10

Họ đã học được gì trên con đường thành công

Khi họ lần mò tìm hiểu các cửa hàng ban đầu của mình, Andreas và Alexander đã mắc rất nhiều sai lầm khiến công việc kinh doanh tiếp theo của họ trở nên tốt hơn.

Khi bắt đầu kinh doanh thú cưng, họ tập trung vào việc làm đúng một số thứ. Và những điều này đã tạo nên sự khác biệt.

Tập trung vào khách hàng của bạn

Andreas và Alexander luôn tận tâm để cung cấp dịch vụ khách hàng . Họ cung cấp cho khách hàng của họ hỗ trợ 24/7 thông qua điện thoại và email.

Họ đã thiết lập bản ghi âm điện thoại với câu trả lời cho nhiều câu hỏi thường gặp nhất, có nghĩa là khách hàng có thể nhận được câu trả lời bất cứ khi nào họ cần. Họ cũng đã đưa ra chính sách trả lời nhanh bất kỳ email nào được gửi đến, bất kể giờ nào.

'Alexander đã không ngủ nhiều!' Andreas nói, cười.

Họ cũng có mặt trên Facebook và dành nhiều thời gian để đọc và trả lời nhận xét từ khách hàng của họ. Andreas nói: “Chúng tôi cố gắng ở rất gần khách hàng của mình và họ yêu thích điều đó.

Trích dẫn: Chúng tôi cố gắng ở rất gần khách hàng của mình và họ yêu thích điều đó.

Phát triển mối quan hệ tuyệt vời với nhà cung cấp của bạn

Không chỉ mối quan hệ của họ với khách hàng mới quan trọng đối với họ. Họ đã tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp đằng sau các sản phẩm bán chạy nhất của họ. Khi họ đã phát triển để hiểu công việc kinh doanh của nhau, các nhà cung cấp của họ giờ đây có thể giới thiệu các sản phẩm khác để họ dùng thử dựa trên những gì đang bán chạy.

Gần đây, họ đã nói chuyện với một trong những nhà cung cấp của họ về việc phát triển một loạt các sản phẩm làm theo yêu cầu.

Cặp đôi này rất vui mừng về triển vọng tạo ra sản phẩm của riêng họ và ghi nhận mối quan hệ thân thiết của họ với cả nhà cung cấp và khách hàng của họ để có cơ hội biến điều đó thành hiện thực.

“Chúng tôi thấy khách hàng đang nói về điều gì trong các nhận xét và chúng tôi hỏi họ muốn gì. Nếu bạn biết nhiều suy nghĩ của khách hàng, thì bạn có thể tạo ra một sản phẩm mà họ thực sự yêu thích, ”Andreas nói.

Có, có thể cạnh tranh với Amazon

Khi nhiều người lần đầu tiên bắt đầu với dropshipping, họ bị kìm hãm bởi một nỗi sợ hãi cụ thể:

Tại sao mọi người lại mua hàng của tôi thay vì Amazon?

Đó là một câu hỏi chính đáng cho bất kỳ ai đang bán một sản phẩm thông thường có thể tìm thấy trên các cửa hàng trực tuyến khác. Nhưng Andreas và Alexander đã học được rằng có thể cạnh tranh.

Chiến lược của họ là hai lần.

Phần đầu tiên là cung cấp giá trị bổ sung bằng cách kết hợp các sản phẩm thành một gói . Bộ sản phẩm mà họ sử dụng với công việc kinh doanh thú cưng của mình bao gồm sản phẩm bán chạy nhất của họ cùng với các phụ kiện bổ sung cho nó, bạn có thể mua tất cả cùng một lúc với mức giá chiết khấu. Không giống như Amazon, họ có thể sử dụng các gói như thế này để cung cấp giá tốt hơn hoặc nhiều giá trị hơn cho sản phẩm của họ.

Kinh doanh thú cưng bán thêmPhần thứ hai của “chúng tôi có thể cạnh tranh với Amazon ”chiến lược là tập trung vào việc xây dựng cửa hàng của họ để cảm thấy giống như một thương hiệu.

Andreas nói: “Mọi người có thể mua nó rẻ hơn trên Amazon, nhưng trên Amazon, hoạt động tiếp thị rất lạnh lùng vì mọi thứ đều giống nhau.

Nhưng khi đến cửa hàng kinh doanh vật nuôi của họ, bạn sẽ thấy những bức ảnh về những con vật cưng dễ thương và những người chủ vui vẻ. Nó ngay lập tức tạo ra cảm giác về một sản phẩm có thương hiệu, thay vì chỉ là một sản phẩm chung chung được bán giữa hàng triệu người khác trên Amazon. Và cuối cùng, điều đó tạo nên sự khác biệt.

“Nếu chúng tôi mất một hoặc hai khách hàng vào tay Amazon, điều đó không sao cả. Nhưng nếu giá cả trên cửa hàng của chúng tôi ổn, trang sản phẩm có vẻ tốt và sự tin tưởng ở đó, thì họ sẽ không nhìn xung quanh nữa, họ sẽ chỉ mua hàng của chúng tôi ”, Andreas nói. “Đó là những gì xảy ra từ 50 đến 70 lần một ngày, mỗi ngày. Vì vậy, chúng tôi rất vui vì điều đó! ”

Sẵn sàng chi tiêu một số tiền

Khi Andreas và Alexander lần đầu tiên bắt đầu kinh doanh dropshipping, họ biết rằng giống như bất kỳ công việc kinh doanh nào khác, nó sẽ khiến họ mất một số tiền. Họ đã chuẩn bị bằng cách dành ra khoảng 3.000 đô la để dự trữ cho việc thử nghiệm sản phẩm và học hỏi từ những người cố vấn.

thích chúng tôi trên facebook đen trắng

'Điều mọi người thực sự nhớ là họ cần một số tiền để bắt đầu , ”Andreas nói. “Họ sẽ cần tiền cho quảng cáo, đối với Shopify, họ sẽ phải đăng ký công ty thương nhân duy nhất của riêng mình. Có câu hỏi tư vấn thuế, có câu hỏi luật. Có rất nhiều điều nhỏ nhặt ”.

Alexander gợi ý rằng đối với bất kỳ ai đang làm việc với ngân sách hạn chế, điều quan trọng là phải chuẩn bị sớm. “Nếu bạn muốn làm điều này, bạn nên lập kế hoạch cho nó, ”ông nói. “Có thể làm công việc bình thường của bạn và tiết kiệm một số tiền, xem các video miễn phí trên YouTube, thử và xây dựng kiến ​​thức của bạn, có thể làm một chút huấn luyện và sau đó bạn có thể bắt đầu chi tiêu cho quảng cáo. '

Bạn đã có cam kết

Sau hai cửa hàng thất bại Andreas và Alexander quyết tâm thành công với công việc kinh doanh thú cưng của họ và đã làm bất cứ điều gì cần thiết để biến nó thành hiện thực.

Điều đó có nghĩa là dành thời gian và nỗ lực nghiêm túc để học hỏi và trở nên tốt hơn. Cặp đôi đồng ý rằng điều này rất quan trọng đối với bất kỳ ai đang nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh dropshipping của riêng họ, bạn chỉ cần cam kết. Họ hiện đang dành hơn 70 giờ mỗi tuần cho công việc kinh doanh.

Alexander nói: “Khi bạn muốn làm tốt với dropshipping, bạn phải thực hiện nó 100%.

“Nếu bạn làm một công việc bình thường, bạn nên giết chết kỳ vọng có thời gian rảnh trong vài tháng tới. Đi ngủ với sổ ghi chép của bạn, xem video, đọc blog, làm mọi thứ bạn cần trong hai hoặc ba tháng. Sau đó, bạn sẽ có kiến ​​thức cơ bản. Hãy chặn thời gian cho việc này, vì nó tốn nhiều thời gian, ”Andreas nói. 'Nhưng nó thực sự đáng giá, nó thực sự là như vậy.'

Bạn muốn trò chuyện với Andreas hoặc Alexander về trải nghiệm của họ? Bạn có thể liên hệ với họ trên Instagram: @koenig_andreas@ alexander.pecka

Muốn tìm hiểu thêm?



^